企业画册是写给客户的情书

i广州先领yzc366亚洲城手机版 g2018-10-17

世上的企业画册分两种,一种是征婚广告,一种是写给客户的情书。前者功利,后者走心。
 
近几年,政府对北方的冬季供暖进行清洁能源改造,推行“煤改清洁能源”工程。空气源热泵是 “煤改清洁能源”中的主选设备。空气源热泵企业的主要客户是政府“煤改清洁能源”招标部门和商用采暖单位,因此一本全面而深入先容自己特色的企业画册,对于空气源热泵企业非常重要。但是,行业内大多数企业的画册结构和内容极其类似,基本上都是摆实力、看案例、谈技术、说产品,像极了“我家有三间大瓦房”似的征婚广告。
 
雷同的内容,会让客户麻木,就像《围城》中说的那样,“好比头脑里蒙上一层油纸,她的话雨点似的渗不进”。这样的企业画册显然难以达到传播目的,于是大家决定写一封情书。而这封情书必须在开头就抓住客户的眼睛,并让他一口气读下去。
 
新版企业画册的封面,就会看到四个大字“十面霾伏”,背景是一片雾蒙蒙的城市。然而“十面霾伏”是单独印刷在一张半透明的纸上的,翻开它,背景一下变得无比蔚蓝,上面有行小字用数据说明了近两年“煤改清洁能源”所取得的环境效益。
 
这就不是单纯的信息告知了,而是沟通。沟通首先需要调动读者的情绪。雾霾在每个中国人心里都有较强的心理和情绪感知,大家对治理雾霾都有着迫切的需求。看到这个创意时,就会一下子就融入到了这本手册设定的情绪基调中了。下一页是这种情绪的进一步释放,“奥运蓝、APEC蓝、阅兵蓝、两会蓝、一带一路蓝……只愿蓝天只有一个名字。”这句话有两层意思,一层是国人的共同期盼,一层是企业使命和责任。于是,画册的立意也就被拔高了。
 
创作画册时,大家一直想象中誉的客户打开封面,眼睛一下睁大了, 然后就是一声“哇”。为这个效果,大家反复创意,最后锁定在“十面霾伏”的设计上。这个设计虽然不一定会让客户惊呼,但一定能让他眼前一亮。
 
几乎没有哪一种传播载体能够像企业画册一样,既有全面性,又有传播深度;既能集中展现企业、产品和品牌的方方面面;也能细致深入地展示出企业、产品或品牌的独特优势。因此,即使是移动互联网如此发达的今天,企业画册仍然是大部分企业重要的传播载体。
 
但是必须强调,创作企业画册之前,必须先确定品牌定位,否则你就不知道你在向谁求爱,“走心”很可能变成无病**。更直白一点讲,在创作企业画册前,创编辑心中要有目标客户,仿佛就是在和他们沟通对话。日本创意鬼才小山熏堂在《回到初衷》一书中讲得非常到位,写书、做策划时,要写给“看得见脸”的目标。
 
企业画册既是营销人员的工具,更是企业的“门面”。一本围绕品牌定位书写的“情书”能成为品牌建设的素材库,日常的传播内容可以从中取材,截取其中的相关内容进行再创作。品牌手册也应该有不同的展现形式,比如印刷版、手机版、PPT版等。
 
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